PUMA × Dua Lipa:可能是2022年能买到的最炫合作款
产业圈哥 / 2022-08-02 TRASHGUN

图片




图片



两周前,PUMA 与 Dua Lipa 双双在社交媒体公布了二者最新的合作系列「FLUTUR DROP 2」。整个系列共有包括运动内衣、运动上装、运动裤、长裙等在内的31个 sku。PUMA 在各地区力推这个全新的合作系列,目前在 PUMA 中国官方网站也可以线上选购。



图片

图片



美中不足的是目前中国官网只上架了31件中的17件,不过这17件覆盖了系列中的热门款式,也完全值得挑选一波。考虑到合作款的溢价,「FLUTUR」系列服装单品300-700元、鞋包700-1100元左右的定价还算划算。



图片



系列名「FLUTUR」在阿尔巴尼亚语中,有「蝴蝶」的意思。「FLUTUR」系列也正如蝴蝶一样色彩鲜艳斑斓——以亮橘、亮紫色为主配色的运动上衣,胸前是鲜红的 PUMA logo。鞋款镀铬的银色表面覆盖粉紫色流线型绗缝,整体风格特别偏向90s。PUMA 也表示,「FLUTUR」浓浓的复古感,来自于锐舞文化的启发。



图片

图片

图片

图片




「品牌×品牌」优质合作款层出不穷的近两年,「明星×品牌」的合作,能够从风格上脱颖而出实属不易。不过这事放在 Dua Lipa 身上也不难,毕竟她在签约 PUMA 之前,就已经有自己的一套风格了。


啪姐 Dua Lipa 2017年凭借一曲《New Rules》家喻户晓。那一年,不论是商场、咖啡馆还是肯德基,《New Rules》如魔音灌耳,横扫大街小巷。



图片



而后啪姐陆续推出传唱度很高的《One Kiss》、《Electricity》等单曲,坐实了自己在欧美乐坛的地位,并拿下了3座格莱美奖。



图片



格莱美奖后一系列的时尚杂志封面也带来了相当多的时尚资源:YSL 的香水广告开屏在微博投放许久;不仅是 Versace 代言人,还曾在2022春夏秀上开秀和闭幕;前一段时间的 Balenciaga 高定秀,啪姐也与 Kim 一同亮相走秀……




图片



图片



褪下高奢品牌光环,她自己的私服风格也和嗓音一样独特性感。


啪姐还是 Y2K 风格的爱好者,裸色唇、亮色眼影、金属色、闪片等 Y2K 元素,别人可能驾驭不了,但是她可以。



图片



图片


图片


图片



再回头看看这次的「FLUTUR」系列,是不是风格上有一种量身定制的感觉了?



图片



图片

风格,深度定制化



其实「FLUTUR」系列在去年12月就发布过一组合作,算是 PUMA × Dua Lipa 的合作1.0。不过单品数量较少,风格较单一。短款卫衣虽然很潮牌风,但是其与 PUMA 日常单品的差异化并不是特别明显。



图片

图片

图片



对比之下,这次最新释出的合作系列特色更加明显:不是简单的挂名合作,而是真正把个人风格融入了单品设计之中。看了之后会觉得:这真的很 Dua Lipa。



图片

图片



合作款赚钱,但也不是每一次都能赚钱。回想起来,确实已经很久没有运动品牌×明星的合作款新品能够直击内心了。


上一个爆款可能还要数权志龙与 Nike 的合作,全球疯抢的盛况让这双鞋足足刷了小半年的存在感。这款联名在权志龙退伍的第一时间发售,玩法也相当丰富——推出了白钩市售款、红钩限量款,与根本不在市场上流通的黄钩亲友款,相当于为限量款又叠了一个限量款buff。


三年后的今天,红钩限量版依旧能卖出将近3万人民币的高价。



图片

Nike AF-1 Low G-Dragon Peaceminusone Para-Noise



这三年间运动品牌×明星的合作款也层出不穷,但多半都是过眼云烟,在粉丝圈子里炒炒热度,没能打出太大的声量。


而再往前数,第一次把运动品牌与明星合作款推到大家眼前的,可能还是 PUMA ——2014 年底,PUMA 宣布任命 Rihanna 为女装系列的创意总监。而后,联名品牌 Fenty PUMA 推出了一系列单品,其中鞋款大爆,当年所有鞋款论热度都不能与之匹敌。



图片

图片



虽然厚底如今已经暂退流行,但在七年前,这款鞋的设计让 PUMA 一举甩掉了不够潮流的印象,摇身一变成为了颇受年轻人关注的运动品牌之一。



图片

图片

图片

那一年,穿一双 Fenty PUMA

好像是所有欧美女星的街拍kpi



不论是 Nike 与权志龙的合作款,还是 Fenty PUMA,系列单品都有着超高辨识度,且明星在产品设计与宣发上都有深度参与。虽然其本人在设计层面到底参与了多少我们不得而知,但最终合作款效果,都足够贴合其自身风格的。


但也许是来钱太容易,近几年的明星合作款,反而忽视了其设计风格上的定制化。要么直接改配色,要么直接加个人标识,设计感有限。


而此次的「FLUTUR」系列,颇有定制化回潮的感觉。



图片



除了单品设计上回归深度定制化,运动品牌的宣传手段,也更能直接触达消费者。



图片

宣发,即看即买



新品发布,顶流音乐网站、时尚网站都能看到「FLUTUR」系列的宣传。



图片



不过除介绍合作灵感与单品展示外,PUMA 还省去了「那么,在哪里可以买到呢?」的那一步,直接附链接并展示单品图片,可以一键跳转购买。



图片



在7月11日还未正式发售时,PUMA 在美版《VOGUE》的网站上,已经铺设了预售跳转。在正式发售后,读者也可以从这一链接跳转购买。


这些音乐、时尚网站上,在文章中明确标注:如果消费者通过文章链接跳转购买,则网站方可能会获得佣金回报。



图片



这种合作的达成,一定程度上使三方受益——从消费者角度,即看即买,购买渠道更直接;对于媒体来说,虽然赚不了大钱,但返佣风险小,不失为一个收入渠道;而对于品牌来讲,单品获得了更多曝光机会,也带来更多的销售可能。



图片

PUMA,发力女子体育



从 Rihanna 到 Dua Lipa,PUMA 潮流线签约代言人的偏好很好洞察——兼具实力和话题度的 diva。


这些歌手身份的代言人带来关注度,庞大粉丝群体也有可观的购买力,但这些还不是品牌要大力推合作款的全部目的。



图片



对于新兴品牌来说,明星的青睐甚至合作可以带来巨大的影响力。不过,越小、越新的品牌,才越能将明星的合作效应最大化。


2021年初,Dua Lipa 穿着国内设计师品牌 Rui Zhou 登上《滚石》杂志封面,为彼时仍是新兴品牌的 Rui Zhou 带来了海外话题度,也帮助品牌进一步提升了知名度并打开市场。



图片



而对于 PUMA、Nike 等本身已是头部的运动品牌来说,无论是签约代言人,亦或是推出合作款,短期销量是考量之一,其二则是明星对品牌价值观的加持。


Dua Lipa 和 Rihanna 在作品和公共活动中多次表达自己的女权主义立场,并积极为社会事件发声。她们自信独立的姿态,对年轻的女性消费者们本身就有足够的吸引力。



图片


Dua 曾因歌手 Dababy 的恐艾言论而与其互相取关

并终止合作单曲的宣传



超模 Cara Delevingne 和 Winnie Harlow 也在代言名单之内,让 PUMA 作为运动品牌也始终未与时尚调性脱钩。



图片

图片


与其他运动品牌不同

PUMA 母公司为开云集团

开云集团悠久丰富的奢侈品牌运营经验

让 PUMA 拥有更时装品牌化的运作



PUMA 在女子体育的发力,也不止于娱乐圈。PUMA 近期宣布,品牌与女篮运动员 Breanna Stewart 联手打造了 Stewie 1 系列签名球鞋。NBA 运动员拥有自己的签名球鞋不是什么稀罕事,但 Stewie 1 可是 WNBA 球员十多年来的首款专属签名鞋。



图片

Stewie 1 将于今年秋季发售



此外,针对女性健身习惯,PUMA 近期还上架了一系列瑜伽新品,并配合产品,推出了「元气十分钟」瑜伽线上课程。




图片

图片

PUMA STUDIO 瑜伽系列



PUMA 一系列的操作,致力要为品牌打上女子力的标签,也相应地获得了销售额上的回报。


2017年 PUMA 第三季度销售额上涨17%,净利润大涨58%,Rihanna 成为了销售额提升的一大功臣。但更重要的是 PUMA 一改往日印象,获得了运动品牌的潮流入场券。



图片


《鱿鱼游戏》热播时

PUMA 在官方 Instagram 上玩梗



如今的销售数据依旧印证这这些决策的正确—— PUMA 刚刚发布的财报披露,今年PUMA Q2 收入增长18.4%至20.02亿欧元,品牌已提高全年收入预期。


至于 Dua Lipa 能不能把这个数字再次提升,就给她一点时间看看吧。


联系我们
  • 商务合作微信eco1202
  • 体育招聘合作微信ecoschh
  • 寻求报道微信tiyuchanyeco
合作/报道/咨询

微信 eco1202

info@ecospprts.cn