本文旨在回答三个问题：

· ECO互娱如何诞生？氪体为什么要做一家MCN公司？

· 我们如何认知「体育经纪」这门生意，在当前时代的变化？

· 我们如何思考与实践，体育这门生意的长期价值？

文 / ECO氪体 创始人&CEO 骆达

1.2020年初，疫情袭来，体育产业维艰，另一个背景是短视频的风刚刚刮到体育领域，ECO氪体的MCN公司（ECO互娱）的计划、成立，也就萌生在这个节点。

2.由于自身基础的薄弱，体育行业与大多数热概念的结合会呈现出「延后性」，一开始我们觉得是坏事，红利都被吃完了才轮到体育，后来发现这其实是好事，体育能够观察其他领域与热潮结合的成功方法论，又不至于付出太大前置成本。

3.体育很特别，一方面，你需要严重尊重它的规律与特色，但另一方面，想做好体育工作，又不能局限于体育本身，毕竟我们与综艺、影视、游戏等巨无霸争夺的，是同一个国民总时间。这是我们作为全90后管理层团队，在孵化和运营ECO互娱的底层逻辑。同时，我们带着「成就更多运动内容创作者」这一利他、且带有浪漫主义和理想情怀的愿景，开始了这段旅程。

4.成立一家专注于体育、运动领域的MCN公司，我们应该重点打造哪些业务？我们如何将这项业务的价值放到最大？我们如何以长期主义的本心，让「短期变现」的MCN业务具有更为长线的价值？

5.虽然到今天，凭借一连串爆款，互娱已经成为一家集运动员经纪、运动员新媒体运营、体育达人运营、IP视频制作业务在内的、体育领域的标志性MCN公司，当然，在更大的全网维度，我们仍然是个宝宝。与此同时，我们最开始的业务尝试，仍然沿革了「其他领域的成功方法论」，包括孵化剧情类达人，尝试电商带货等等，但我们遇阻了，理由不一而足。

6.如果非要找到一个能够总结这些困局的共同点，我想大概是这样的：当我们想启动一个新体育业务，首先需要研判，这个业务在其他成熟行业里被验证的逻辑，是否能在体育这个「小生态」里存在，如果不存在，我们是否具备使之存在的能力，和持续投入使之存在的物力和人力。

7.说实话，我们并没有所谓的「顿悟时刻」，而是在不断试错中形成了自身对于体育短视频内容制作、合作对象选择、商业模式的一些方法论和价值判断。

8.互娱成立之初，最初坚持的让更多草根体育达人能够以此为生，获得更多的粉丝，更多商业回报这件事，也取得了很不错的进展，我们开始拥有自己的数百万级体育大V。

9.更值得一提的是，2021年我们开始同运动员密切合作，共创内容，也成为了「氪体互娱」化的运动员经纪形式的开始。

10.一个现象是，除了抖音、快手这类短视频平台的迅速崛起，属于不同兴趣人群的媒体平台也越来越多，比如小红书，B站，甚至得物，这些平台提供了一个契机。

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11.运动员，除了「冠军」，开始真的越来越以一个「人」的全面形象，被大众所认知、讨论，当然也包括喜爱或者厌恶。

12.社交媒体，给了每一个运动员展现赛场外自己的机会。

13.但社交媒体（尤其是算法推荐机制的短视频平台）并非朋友圈，内容质量、商业化空间，都需要提前考虑，只有兼顾运动员特色，有设计、亮点的内容，才会帮助运动员取得更广泛粉丝的欢迎。

14.基于这些认识，我们前置成本打造内容团队，为我们重度合作的运动员输出符合人设、运动专业度、平台属性和具有商业化能力的内容。

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15.回头来看，如果自问是否有赌的成分，我认为我们赌上的，更多是第11点我提到的，更多人一定会把优秀运动员作为优质偶像——以一个真实的人的身份而非冠军。

16.半年后，当体育流量意外降临之时，我们团队为了把握时机通宵达旦的产出，获得了不错的成果，也让我们看到了厚积薄发的力量。

17.前期整个团队投入极大运营力度的女足赵丽娜的相关内容，在抖音、B站、快手都取得了非常不错的流量反响，从我们接手之初几十万的号，也做到了如今抖音300万，快手100万，B站15万订阅，小红书、视频号全面开花的结果，在体育领域算交出了一份不错的答卷。当然，这还只是个开始，我们也深知还有巨大的提升空间。

18.我们必须承认，对于运动员最关键的，仍然是竞技表现，即成绩本身，这是属于他们的战场，绝大程度上决定了一个运动员的商业价值上限。

19.但是，运动员又不只是运动员，第二赛场的任务，是如何向社会大众展示，她是一个怎样的人——健身的日常，喜欢的美食，跟队友的互动等等，以及把这些内容以高品质的方式输出到适合的平台，则是我们（MCN公司）的战场。

20.按以往的体育经纪模型，运动员的商业价值积累，就像是一个不可再生的矿藏资源，它的积累时间，到运动员退役时间为止，即宣告终止，而后的一切商业化，都可以被视为对这些价值的消耗。

21.然而，正如「11」我提到的，运动员越来越像一个人，那我们的逻辑应该是，我爱成为冠军的你，但离开冠军光环，至少应该给我一个爱上你的机会——帮运动员展现出更多，这就是我们的战场。

22.去年，我发过一个朋友圈，「内容即经纪，传播即营销，而且不能太偏离体育、运动的本质，符合让更多人了解和爱上体育，也让运动员有更广阔的社会认知的大方向」。

23.沿着这条路线，我相信，不仅能够运作出更多能够提升体育社会关注度、参与度的运动员，而且也能让运动员在退役时，在淡出聚光灯时，能够找到自己的社会角色——「我不再是冠军了，但我能教你如何缓解运动后的伤病，能与你分享更健康的饮食结构，能够表述出我如何看待坚持、成功与失败。」

24.从丽娜以后，我们在体育经纪和运动员新媒体的开发合作也越来越多，我们取得的「战果」也更加突出，丁俊晖、唐佳丽、徐欢、沈梦雨、沈梦露、隋响……

25. With great power comes great responsibility，运动员获得了更大的影响力，也在无形中承担了某种社会责任——用「体育」积极的一面，给社会带来更多持续的回馈，而不是聚光灯一刻的绚烂。

26.带来知识、带来积极的生活态度、带来正向的价值观，如果你熟知我们合作的运动员的内容，你此刻定能理解这三个「带来」的含义。我也相信，这会是未来我们能在这个赛道长期跑赢的关键。

27.我们在没有商业化的情况下，与丽娜一同打造她的IP栏目《丽娜叨叨叨》，为的是帮助她实现让更多人了解女足姑娘赛场外故事的心愿，让少有媒体关注到的女足运动员也能走进大众视野。这个项目虽然目前还未商业化，但让我们看到了体育MCN业务逐渐构建长期价值的潜力，同样符合「成就更多运动内容创作者」的愿景。

《丽娜叨叨叨》

28.正如高瓴资本创始人张磊在《价值》中说的：「只要是为社会疯狂创造价值的企业，它的收入、利润早晚会兑现，社会最终会给予它长远的奖励。」

29.而且我们愈发感受到，以上所述的内容，也会让运动员本人，对这些「赛场外内容」的运营，和人们对他们赛场以外的关注，越来越有使命感。

30.我们也特别欢迎，更多的运动员、经纪公司，找到我们，一同探讨和合作，让运动员能够更多成为热点，当然，以体育和生活的方式。因为体育、运动，以及热爱它们的人，都是很可爱的，值得让更多人关注。