文 / 小陈
「生活和跑步就像海洋——有时候汹涌地将我们推向极限，有时候则让我们静下来细细思考。」 这句话源自PUMA与SAYSKY的合作，双方在三月中旬推出了一系列以神奈川巨浪为灵感的联名产品，后者的创始人兼首席执行官Lars C.Pedersen，用了这样一句兼具浪漫主义和人文色彩的话，来形容这一系列跑步服饰。 在得到PUMA的垂青之前，「您哪位？」应该是大部分国人对这个SAYSKY的第一印象，点开品牌官网，动辄数百上千人民币的单品更是不禁让人捂紧钱包。 这不免令人疑惑，这样一个小众且价格不菲的丹麦跑步品牌，究竟有何过人之处？
来自丹麦的SAYSKY，不止是跑步品牌
SAYSKY看似小众，但在海外，它还是得到了不少跑者的青睐。无论是赛场上的专业跑者，还是业余爱好者身上，都能见到一颗「六芒星」。
ins上SAYSKY的相关帖子已有有近20万条，企业信息平台Zoominfo的数据则显示，它在2024年营收尚未超过500万欧。这些数字都不高，但目前该品牌的员工数也不过才数十人，并且公司在八仙过海的运动市场也已经生存了12年。
而在与PUMA合作之前，年轻的SAYSKY早已是北欧运动时尚圈里的联名「座上宾」：丹麦街头潮流品牌Le Fix、芬兰百年跑步品牌KARHU、北欧休闲时尚品牌NN07都与SAYSKY有过联动。
消费者和同行们的双重认证足以证明这个小众品牌的含金量，而它俘获跑者的秘诀，在于讲述属于成年人的「童话」。
品牌创始人Lars C.Pedersen原本是一名帆板运动员，在他看来，帆板是「出了名的悠闲与随意」，并且在他眼中，运动更是一种生活方式。
然而，当他在2010年左右参与路跑时发现，彼时的跑步装备性能俱佳，但外表千篇一律，让他不得不在个人风格上妥协。在创始人表达自我的精神驱动下，SAYSKY诞生了。
同时，作为出生于丹麦的运动品牌，SAYSKY身上有着浓厚的北欧风格，即实用功能与人文主义的交织。在各路品牌「军备竞赛」的当下，SAYSKY没有再去过多强调自家单品的各项科技指标，而是更看重品牌理念的阐释。
与PUMA的合作中，SAYSKY打出了「Every runner is a star」的口号，点出品牌Logo的同时，用去精英化、竞争化的口吻致敬每一位在路上的跑者。类似的理念一直根植于品牌的营销推广中。
在自家官网上，它还专门发布一篇名为《Why be a star》的文章，告诉所有跑者「应该敢于冒险、追随梦想，做自己的明星」，而品牌之所叫做SAYSKY，也是旨在向人们传递「仰望星空、梦想远大」的理念。
这些主张并非大而空的口号，而是SAYSKY践行的行动。官网新闻栏内，除了产品、活动宣发之外，还有一个个关于跑步的人物故事：
Emil选择用跑步接送四个孩子，时至今日，他已经连续跑了近2000天；
残疾人Christian靠跑步找回自我，并代表丹麦出征残奥会；
马拉松运动员Alex推着婴儿车跑步，让跑步成为育儿的一部分；
……
这些人物故事代表了品牌从生活出发，在跑步中寻找和释放自我的叙事逻辑，让连接跑步的SAYSKY不止是人们的装备，而是深入链接消费者生活的一部分。
如果代表性的人物是SAYSKY理念传播的一个个节点，那自有赛事和社群运营，则与他们共同织出了一张传播网。
品牌创立的第三年，SAYSKY便推出了自主搭建的赛事平台「SAYSKY COP RUN」，仅在2015年，这项赛事便举办了八次。采用间歇接力赛模式的它，与其说是一项激烈对抗的竞赛，倒不如将它定性为跑步爱好者的派对。
当然，品牌自然也不会忘了围绕哥本哈根马拉松等大型赛事进行赞助营销。
赛事之外，SAYSKY则与Tide Runners Hamburg、Berlin Run Pack等各大城市的跑步社团进行合作，用慢跑解锁城市。
不难发现，无论是社群还是自有赛事，SAYSKY从不强调竞争，而是注重与跑者共享跑步的热爱，让跑步成为人们工作、学习之外的自留地。它想向世人传达的是：努力生活之余，别忘了通过跑步「仰望星空」。
尽管这些活动并不能给品牌带来立竿见影的效果，但就像Lars C.Pedersen说的那样：「它的可持续性超过任何广告。」
「小而美」的SAYSKY代表着某种属于成年人的「童话」，自然能够在当下这个快节奏时代收获一批拥趸。
需求演化背后，是消费者对个性表达的追求
随着运动市场的发展，消费者对装备服饰的需求早已不局限于服务运动本身，而是在功能之外进一步追求个人审美的表达和生活方式的体现。
换句话说，在部分运动爱好者眼里，传统运动品牌已经不够「酷」了，他们需要更特立独行的新鲜血液来传递自己的主张。
小众品牌们因此开始获得更多关注，跑步圈中，像SAKSKY这样在专业运动之外强调态度、体现审美的品牌不在少数：
从跑步社群发展出的Bandit、瞄准业余精英跑者的Tracksmith、时尚设计师手中诞生的SOAR Running、融合朋克摇滚风格的SATISFY……
这些品牌虽然小众，但靠着理念与客群生活的深度绑定、以及产品高客单价的支撑，日子过得可是相当滋润，其中SATISFY、Tracksmith的年营收已来到千万欧级别。
支撑这些小众品牌发展的，除了整个运动市场消费趋势的变化外，还在于跑步运动本身的破圈，不同圈层的跑者创造出了更加多元化的消费需求。而小众跑步品牌的繁荣，既是跑步运动扩圈的表现，也是跑步行业增长的结果。
将视角拉回到国内，诚然，上述这些有点拗口的英文名尚未进驻中国大陆，但这并不意味国内的跑步市场没有相似的趋势。实际上，面对日益增长的跑步市场和分化的消费者需求，国内跑步品牌的厮杀可能要更为激烈。
阿迪、耐克等传统运动巨头们，无论怎样在专业、时尚的浪潮中反复横跳，跑步向来是他们的命脉之一，就连久疏跑道的PUMA都瞄准跑步喊出了全新品牌主张「GO WILD」。而国产运动品牌们则以并购+自研的方式，全方位进攻跑步市场。
诸多品牌角力之下，近两年「新兴」的萨洛蒙、昂跑等跑步运动品牌，则在国内市场占据着与海外SAYSKY相似的生态位——他们都是消费者展示个人审美、向传统运动品牌「SAY NO」的呐喊。
如今，中国人均收入早已超过「马拉松周期」的理论值，国内路跑正处于发展的黄金时代。国家田径协会的数据显示，2024年全国参与各项路跑赛事人数达704万，多项大型赛事的报名人数超20万。
面对中国市场这盘大蛋糕，PUMA与SAYSKY的联名只是开胃菜，未来必然会有更多「名不见经传」的跑步品牌进入国内，并且这种趋势也不会仅仅局限于跑步运动。
而当穿小众品牌不再小众，人人都拥有了自己的生活方式，运动品牌们的下一步又会卷向哪呢？
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站在更大的视角来看，在传统运动品牌符号泛滥的消费社会中，人们选择小众品牌不仅是为了抵抗大众审美，更是为了重构社会身份认同，让运动和运动装备成为自己打破社会原子化的武器。
而回到消费行为本身，产品价格的本质锚点依旧是功能，即所谓的一分钱一分货。
再去看上文那些小众跑步品牌们，他们之所以小众，归根结底在于产品性能无法匹配高昂的价格，再打动人心的品牌叙事也无法完全填补产品价值的匮乏。
在SAYSKY官网上，其基础的Logo短袖售价折合人民币近600元，但产品的材质只是聚酯纤维/再生聚酯纤维，也就是涤纶。在Reddit为数不多的讨论贴中，不止一位消费者表示SAYSKY价格过高。
大众的选择永远是物有所值的运动产品，而靠品牌叙事来提高产品附加值，可以成为某些圈层的身份认同，但几乎逃脱不了小众的命运。
SAYSKY的基础Logo短袖已经是他们官网上卖的最好的单品之一，但评价人数也不过一百出头。营收达到千万欧级别的Tracksmith，爆款单品也才数百条评价。
所以，想要成为人们生活方式的运动品牌们，需要拿出来的可不只有故事。