文 / 杨雨蒙

编 / 黄梦婷

巴黎奥运正式步入收官阶段，中国体育代表团在本届赛事上所展现出的体育精神，让无数中国人都心潮澎湃。尤其是以潘展乐和郑钦文为代表的运动员，在奥运赛场上以势如破竹的金牌表现力，实现了历史性突破。

与此同时，伊利作为2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品，通过一系列创新的营销组合拳，成功占领了消费者心智，与奥运形成了高度关联，其品牌影响力和产品销售量，最终以「断层式」领先的成绩，在奥运营销的排行榜上独占鳌头。

多渠道打通齐头并进，实现业务销量领先

作为全球瞩目的体育盛事，奥运会场外的品牌营销战役，竞争同样激烈。尽管体育营销的效果通常难以直接体现在品牌销量的增长上，但伊利却打破了这一常规，通过其独特的奥运营销策略，成功地将体育赛事的热情转化成业务增长的动力。

就比如，抓住中国人对金牌榜的高度关注度，伊利适宜地推出了「中国夺几金 伊利送几金」的活动，为消费者打造了一个加油助威的主场。天猫线上会场就有超1000万人次涌入「伊利送金」活动，店铺累计新增超50万会员，入会人数同比增长近800%，达到2024年全年之最。

通过这一助威活动，伊利成功将消费者的民族情怀与中国体育代表团的奥运表现紧密结合。

具体来看，液奶天猫渠道总GMV同比增长50+%；伊利旗舰店GMV同比增长200+%；金典旗舰店GMV同比增长300+%；安慕希旗舰店GMV同比增长30+%。伊利实现了显著的品牌效应，成功将奥运效应转化为实际的市场回报。

此外，伊利在开赛前推出的「功夫装」产品也在市场上迅速爆火。这种多层次、多维度的营销策略，进一步巩固了伊利在乳制品行业中的龙头地位。

充分运用各类资源，打造身份认知领先

伊利作为2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品，再次彰显了其在奥运营销中的独特地位。自2008年北京奥运会以来，伊利一直与中国体育代表团携手同行，此后伊利又成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴，一举拿下「中国第一家双奥乳企」荣耀称号，成为中国乳业先行者。

多年来的并肩同行，使得伊利成为最懂中国健儿的品牌。在此次巴黎奥运会上，伊利与多位中国运动员和国家队建立了紧密的合作伙伴关系。包括射击、游泳、跳水、网球等多个项目上，伊利押宝奥运冠军展现了其眼光的「快准狠」。

尤其是射击首金40周年纪念；孙颖莎/王楚钦的混双历史首金；全红婵和陈芋汐断层领先夺金；潘展乐逆转绝杀，帮助中国游泳队夺金，打破美国40年垄断；郑钦文中国首位网球女子单打奥运冠军……在所有的奥运金牌爆点的历史性时刻，伊利都稳稳地接住了这些夺金名场面。

根据权威数据平台数字品牌榜发布的《巴黎奥运品牌营销榜》显示，伊利以心智占有率24.79%的「断层」优势拿下榜首。这一身份认知层面上的领先，不仅体现了伊利在市场营销中的卓越表现，也为伊利在未来的市场竞争中奠定了坚实的基础。

精准洞察热梗话题 ，创造营销模式领先

多年来的奥运陪伴，也让伊利积攒了丰富的体育营销经验。每逢大赛，伊利都用符合当下审美和价值观的内容，尽可能地展现体育文化的多样性，同时也秉承奥运精神，不断创新突破自己。

在巴黎奥运会开赛前，伊利就邀请陈鲁豫担任巴黎观赛大使，并发布了一支极具洗脑效果的视频，迅速引发了网友的热议。视频中，鲁豫撞脸巴黎logo，再融合「真的吗？我不信」的金句，使得这一广告在短时间内获得了广泛传播和讨论。

与此同时，伊利推出了「沙僧撞色巴黎紫」的创意活动，邀请沙僧扮演者刘大刚担任巴黎时尚大使，也成功引发了跨圈层的关注。此外，伊利还推出了国风大巴、国风扇等，将中国传统文化与奥运精神巧妙融合，进一步展示了品牌的创意与创新能力。

这些创新营销内容在社交媒体上迅速传播，吸引了大量年轻消费者的关注。伊利相关的三个微博话题——#伊利为中国健儿加油#、#伊利2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品#、#为中国健儿加油#累计总阅读量超过200亿，互动量接近5000万，充分展示了其在社交平台上的强大影响力。

通过这些富有创意和互动性的活动，伊利不仅成功吸引了年轻消费者的注意力，激发了消费者和体育迷的共鸣，更证明了伊利，作为体育营销的「老玩家」在奥运营销上「断层」领先的优势和丰富经验。

回顾伊利在巴黎的营销策略，分别在业务销量、身份认知和营销模式三个维度成功实现了品牌的「断层」领先，这不仅仅是其在中国乳制品行业中的一次重要胜利，更是对整个体育营销领域的深刻启示。

回头来看，整届奥运的火热出圈离不开伊利这样「会玩、爱玩」的品牌支持。闭幕式即将到来，我们开始期待下一届奥运的到来，也期待未来伊利与中国体育再创辉煌。