文 / 李禄源

编 / 郭阳

对于精耕细分赛道的专业运动品牌而言，风起有时候可以来得很快，也可能很慢。

近年来，在全民运动生活方式的不断推演下，骑行和跑步愈发受到都市人的追捧，大众对于装备精细化的需求，也将原本小众的专业品牌推上了流量高地。但不能忽视的是，每一个看似在细分赛道里突然爆火的品牌，无一例外都经历了漫长的深耕与积淀。

对于它们来说，乘上流量东风之后，下一步该怎么做才能避免昙花一现，成为了身处命运十字路口重要的抉择——深耕铁三运动赛道的迪桑特，在这个夏天通过对「风」的讲述以及专业赛事的打造，给了市场一份颇具价值的参考答案。

讲述「破风精神」，迪桑特把铁三运动带到城市与大众面前

如果风可以具象化，我们该如何进行描述？

在村上春树笔下，风是一种印记，「风并不大，却在从我身旁吹过时留下了鲜明的不可思议的轨迹。」雪莱愿意把风看作是生命的张力，「狂野的西风，秋之生命的气息。」而在肖洛霍夫的作品里，风则成就了因果，「种风的人，收获的是风暴。」

太多作家书写过对于风的表达。当专业运动品牌迪桑特在今年面向国内市场决定深化品牌铁三基因，对于每一个运动员比赛中时刻伴随的「风」的概念解读，也成为了他们在品牌传播中的重要命题。

从4月15日官宣品牌铁三大使巴斯（李鹏程），到4月26日邀请吴彦祖演绎破风系列短片，再到接下来的两个月组建TEAM DESCENTE征战全球IRONMAN铁人三项大赛，迪桑特通过密集高频的动作布局，持续营造着品牌在铁三受众人群中的曝光，推动自身影响力快速提升。

而在此背后，我们不难发现迪桑特每一次传播的故事叙述，都在紧密围绕着同一个关键词——破风精神。

在品牌方看来，风是赛场上的阻力，铁三人始终与风同行，必须不断破风，才能抵达终点；风也是人生中的挑战，内心的孤独、外界的偏见、自我的极限，我们都需要超越它。这一逻辑下，破风就是一种在面对挑战时，不断突破的极致追求——这是迪桑特的「破风精神」。

另一边，作为铁三职业运动员，迪桑特品牌铁三大使巴斯对于「破风精神」的表达则更加直接，「破风是打破昨天的我，战胜一星期前的我，赢掉上一个比赛的我，一次又一次超越自己。」

为了能够让更多人深入感受到铁三运动中的这一精神，迪桑特于上周日在沈阳举行了破风前行巅峰赛。比赛分为骑行和跑步两个项目，不仅有来自全国各地的近百位铁三大神、骑跑运动爱好者聚集于此同场竞技，还特别邀请了品牌代言人吴彦祖亲临现场，分享自己对于破风精神的理解，为破风者加油打气。

迪桑特破风前行巅峰赛赛前发枪仪式，前排从左到右依次为迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔、迪桑特品牌代言人吴彦祖、迪桑特（中国）有限公司总裁乐俊

与此同时，迪桑特破风空间站也于比赛前一天在沈阳万象城正式启幕。在这一特别打造的空间场景内，不仅展示了迪桑特为铁三运动员和国家队打造的专业比赛装备，还通过对于铁三比赛中风景的布置以及TEAM DESCENTE故事的呈现，让每一位身处其中的人都仿佛骑行穿梭公路，深入感受「破风精神」的内核。

正如吴彦祖所说，「破风精神中的追求极致，并不是追求完美，而是要找到自己的节奏，去挑战下一座更高的山峰，享受在破风前行的过程中被激发的无限可能。」

赛场上，每一位运动员都用自己的拼搏与汗水，完美诠释着这一破风精神。而在此背后，作为专业运动品牌，迪桑特在过往漫长的发展历程中，也同样以持续的科技精进，助力着每一位破风者不断前行。

深耕高端细分赛道，迪桑特以专业助力铁人破风表现

一个明显的现象是，近年来伴随着大众消费理念的转变，运动品牌的发展脉络较以往走向了截然不同的发展方向，这也给传统运动品牌的营销传播带来了新的挑战。

一方面，运动品牌肩负的时代使命正在从单纯的产品制造转向生活理念和价值的传达，这就要求品牌在场景构建和叙事逻辑上更加贴合人们精神层面的需求；另一方面，营销与沟通渠道的增加让消费者不再只是品牌传播的接受方，用户声量可能反向营销品牌传播策略与效果。

这就是为什么越来越多的新兴品牌敢于挤进细分赛道与传统豪强展开竞争——出身于互联网环境的他们，从一开始就适应这一快速变化的传播节奏，尤其是一些由原本内容生产者打造的品牌，更是一亮相就自带大量具备信任感的受众群体。

但传统品牌并非全无优势。其在过往发展历史中沉淀出的积累，以及基于品牌实力和影响力所能够获取的营销资源，都是新兴品牌在短时间内无法具备的。

吴彦祖现身迪桑特门店，引流效果显著

以铁三运动为例，伴随着国内跑步事业的突飞猛进，铁三运动的大众热情也日益高涨，「要么上山，要么铁三」正在成为每一个路跑爱好者的终极目标。

根据中国铁人三项运动协会在不久前发布的数据，2024年「铁人中国」线上挑战赛报名人数超过24万，连续四届都保持在较高水平——不断增长的铁三关注人群，以及背后持续扩增的市场需求，吸引着越来越多品牌入局这一细分赛道，而作为一项小众高端运动，铁三人群的消费力和消费粘性，同样能够为品牌增长提供保障。

这是迪桑特在国内发力布局铁三业务的原因之一，也是他们深耕于此的信心来源。

与此同时，如前文所讲，迪桑特基于品牌自身和运动员视角讲述铁三运动中的「破风精神」，也在最大程度上引发了目标核心人群的共情，快速拉近了品牌与受众之间的距离，深化了自身与这项运动的连接。

TEAM DESCENTE成员在活动现场分享自己的破风故事

恰如其分的营销动作为迪桑特深入目标人群构建了快速通道，但作为一个运动品牌，面向铁三这一对产品专业性要求极高的运动项目，最终呈现于市场的产品力，才是真正影响消费者进行消费决策的关键因素。

过往以滑雪专业品牌深植于市场认知的迪桑特，能做得好铁三产品吗？

其实，早在1979年，迪桑特就将高山滑雪滑降竞速服科技应用到自行车服装研发当中，并在当年于阿姆斯特丹举办的自行车世界锦标赛上，为瑞士、法国、荷兰和丹麦国家队提供自行车比赛服——从那时起，迪桑特便将品牌「以设计驱动运动精神（Design that moves）」的理念延伸到了自行车运动。

1984年，美国自行车选手MARK GORSKI在洛杉矶奥运会上穿着迪桑特骑行服获得冠军，让迪桑特品牌在骑行领域的专业性被世界所认可。而从2013年至今，迪桑特更是先后成为了美国、英国、瑞士的铁人三项国家队的赞助商，助力运动员在国际顶尖赛场破风前行。

迪桑特为瑞士铁三国家队打造的专业比赛服装

从滑雪到骑行再到铁人三项，运动项目之间的跨度看似很大，但对于迪桑特而言，背后却有着一致性的布局逻辑——在品牌看来，基于专业科技产品所构建出的舒适穿着体验，正是迪桑特深入专项运动服务精英消费者需求的突出体现。这一逻辑在迪桑特最新推出的产品上同样有着深刻体现。

就在此次破风前行巅峰赛期间，迪桑特正式发布了全新的DELTA PRO EXP破风跑鞋。跑步作为铁三赛事中的最后一环，经历前期高消耗的比赛，运动员的身体疲劳度已接近峰值，这就需要跑鞋在性能层面能够给跑者带来强大的支持和助力。

迪桑特DELTA PRO EXP跑鞋搭载的DELTA INFINITY泡棉和DUAL FORK叉形碳板，除了具备卓越的回弹效果，还兼具了出众的推进力和稳定性，能够进一步激发出运动员的潜能和运动表现；与此同时，鞋面轻盈透气的特性，一体式鞋舌能够提供的舒适包裹，以及鞋舌镂空设计所带来的方便穿脱体验，都高度符合运动员在比赛中的实际需求——性能叠加转化为整体的产品力，推动了迪桑特在专业赛场上的亮眼表现。

迪桑特DELTA PRO EXP跑鞋

可以说，基于深入目标群体的洞察和专业的运动产品，迪桑特延续了品牌高端专业的定位，为自身在滑雪专业运动之外寻求新的增长提供了可能。

但这还不是终点。面对快速发展的铁三运动，迪桑特将自身专业布局延伸到了更高的维度。

打造专业赛事，迪桑特助推铁三事业破风前行

当我们观察品牌传播动向时，不可避免要考量的一点便是「契合度」。具备契合度的营销赞助布局，能够让大众对于品牌和营销对象之间产生紧密的联系，最大程度上降低理解难度，避免认知失调的产生，从而实现圈层高效传播，增强品牌粘性。

迪桑特在今年4月官宣巴斯出任品牌铁三大使就是典型的案例。当官宣信息发布后，专业运动品牌+精英运动员的组合使得这一合作在各大社媒平台迅速传播，期间有有不少铁三爱好者主动担当「自来水」，帮助迪桑特通过一个赞助动作便全方位渗透铁三核心人群。

不仅如此，官宣合作不到半个月，巴斯在北美锦标赛大铁比赛中发生摔车意外，却最终逆转拿下年龄组第一、全场第二的成绩，赛后席卷全网的快剪视频也帮助迪桑特破圈形成二次传播。

在北美锦标赛完成逆转冲线后，巴斯手持国旗的照片在社媒平台广泛传播

精英运动员在顶级赛场上的高光表现，能够带动赞助品牌在核心人群中的快速渗透。与此同时，国内持续增长的铁三关注人群，也让迪桑特看到了铁三在滑雪之外成为品牌新增长点的希望。

但对于迪桑特品牌而言，现实层面需要面临的一大难题仍旧是国内铁三深度参与人群基数偏小的困境。有相关业内人士告诉氪体，目前针对国内铁三运动规模难以找到具备高信服力的统计数字，但粗略观察下来，能够完赛的人数约为7万人——这一数字还包括了「标铁」组别。

如何快速推动铁三事业在中国的发展，创造出更为广泛的市场空间，成为了迪桑特亟待解决的一大命题。为此，他们将视野投向了自有专业赛事IP的打造，也就是此次举行的破风前行巅峰赛。

而通过这样一场赛事，我们同样能够感受到迪桑特对于铁三市场的洞察。

近年来，不止是在国内，全球范围内的铁三赛事都在面临改革的讨论，出发点主要有两个方面：一是铁三赛事覆盖长距离游泳、骑行和跑步三个项目，办赛难度大，而长时间的比赛也让除了参赛运动员之外的观众难以保持专注，投入产出不成正比；其次，公开水域长距离游泳背后所带来的难度与风险，始终是阻挡在跃跃欲试者面前的一道阻碍，限制了这一运动规模的发展。

迪桑特在破风前行巅峰赛中去除游泳项目，不仅能够降低筹备难度、提升办赛灵活度，还大大消除了大众参赛的心理阻碍；与此同时，赛事在专业组别之外设置赛程更短的体验组和儿童组，也能够最大程度上吸引更多人参与其中，以此为起点深入了解铁三运动，提升铁三项目参与规模的同时，为自身破圈发展引领更多潜在人群深入体验品牌产品与文化，提供了更为丰富的场景。

破风前行巅峰赛儿童组发车

其实，这已经不是迪桑特首次举办相关赛事了——国际层面，除了通过品牌「顶峰战略」赞助顶尖国家队之外，迪桑特此前已经连续五年主办韩国铁人两项比赛，并冠名了全球最大规模的伦敦铁人两项赛；在国内，2023年迪桑特也通过城市之间接力的形式让破风前行骑跑赛落地5座城市。

到了本场破风前行巅峰赛，氪体注意到，除了集结巴斯、曹俊宇、李欣、刘芊箬、李丹丹五位TEAM DESCENTE成员分享经验并担任战队队长之外，专业组近百名选手中，更是聚集了全国一半以上的铁三运动职业玩家。与之相应的，为保证职业选手和大众爱好者的参赛体验，迪桑特在赛事设置以及赛道和安保布置层面，都达到了专业顶级赛事的水准。

专业赛事IP构建配合品牌影响力的输出，吸引头部精英玩家参与，而后者自带的关注度，也为品牌围绕赛事周期进行传播与推广提供更加广泛的操作和想象空间。截至目前，小红书平台「破风前行巅峰赛」话题浏览量已经超过10.5万次，「AWAKEN破风前行」话题更是积累了近520万次浏览。

品牌赋能赛事发展，赛事带动品牌新的增长。在这样一套消费市场的闭环体系中，迪桑特可以说是以实际行动帮助自身和铁三事业收获了双赢的局面。

再回到文章开篇对于「风」的阐释。

在此次活动期间进行的TEAM DESCENTE集结仪式上，巴斯也更进一步讲述了自己对于破风精神的理解，「在比赛中，当你的速度越快，听到的风声也就越大，意味着风阻就越大，而你要做到的就是去享受它、克服它，并且驾驭它，把越来越大的风声，当做是对自己的激励。」

从45年前首次研发骑行服，到后来通过品牌「顶峰战略」赞助顶尖铁三国家队，再到如今打造专业赛事IP吸引更多人参与铁三运动，一路上，迪桑特在这条细分赛道里听到了足够强烈的「风声」。

风刮过之后还会有风，但这也正是对突破向前的证明。我们有理由相信，这些「风声」在未来更多会转化为对于迪桑特品牌的激励，坚守品牌理念，通过高端专业的运动产品和赛事，助力中国铁三事业和铁三人不断「破风前行」。