文 / 刘金涛

编 / 李禄源

深陷「闭店潮」的动因体育，还没能走出动荡。

11月28日，「动因少儿体育官方」发文称，旗下广州宏粟体育发展有限公司和成都动因体育科技有限公司确实出现经营困难，已无法继续为全部门店会员提供授课服务，已与魏公村艺术综合体协商会员接收等事项。

不止公告中的两座城市，此前动因体育在武汉、西安、深圳等多地都陆续传出了关店的消息。

2011年创立的动因体育，一直以来都被看作是国内头部体育培训机构，不仅创办时间较早、业务覆盖广，还曾获得数亿元融资，并请来麦迪站台担任篮球技术总监。而在28日发布的公告中，动因体育表示，「具体经营困难情况原因及公司后续计划将在12月初公告。」

实际上，动因体育已经不是今年第一家深陷经营困难的大型体培机构，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘、天鹅湖畔、YBDL等品牌机构都遭遇「闭店潮」。

「罗马不是一日建成的。」如此之多的体育教培机构出现问题，同样也有着诸多原因，不仅是疫情带来影响，也不是简单的「复苏缓慢」所能解释，更关键的问题还是在于由于自身经营，以及扩张中出现的诸多错误等。

扩张本无罪，经营问题才是「暴雷」的根源

曾几何时，扩张的打法让体育培训赚得盆满钵满，并不断收获资本青睐，不仅是体育，包括此前的学科教培亦是如此。但扩张的打法，并不是大型体育培训机构出现问题的全部原因。

分析这一点，我们可以简单分析体育培训的商业模型，从中找到更为深层的答案。

如果以一个固定周期来算，体育培训的收入结构是「客单价✖️学员数」，其他赛事、装备等层面的收入因起步较晚，普遍不算多，重点还是在学费层面；成本层面，核心则是场地、人工、管理与营销等层面，大头则在场地和人员层面。

值得一提的是，在过去的草莽时代，很多培训机构为了降低人力成本，会使用兼职教练来带课，不仅收入较低且无需缴纳社保，这已经不是什么行业秘密，即便在如今，依然有不少教培机构在招聘兼职教练，以及零经验的教练员。有甚者，创办培训机构多年都没有一个全职教练，也可见降低人力成本的价值。

最后是利润的计算。对于教育培训来说，并非「收入－成本=利润」的简单模式，因为还牵扯到课消（课时消耗）的数额和效率。

打个比方，假设一家机构在一年内的流水有100万，课消为60万，那么全部营收就是这60万，剩余的课程依然要在未来提供服务。但在这一年内，由于场地与人力成本需要支付，正常来讲，利润的多少就要取决于成本的高低——因此，一家体培机构真实的利润，应该是「课消金额」减去「所有成本」，最终得出的数字。

只看流水的意义十分有限，只有更高的课消，才意味着更高的营收和利润。而放眼更长的时间中，课消的效率，甚至比成本对利润的影响更大。

比如一家机构的出勤率更高，那么对应的课消效率便更高，能够更早为学员结课，并有机会获得更早的续费。更具体来说，如果两个学员分别需要12个月和8个月结课，那么在三年周期中，前者可以续费3次，后者则可以续费4.5次。

最后，体培机构的场地容纳量、使用率，同样是影响收入体系和利润的重要因素，此外还有退课、意外事件等，则会带来现金流和成本上升等问题，篇幅原因这里不做展开。

因此，单看一个门店的商业模型虽然简单，但在实际操作中十分复杂，其中的隐患也普遍存在，尤其是在扩张过程中更是容易出现。比如重视销售而轻视教学、加码营销与品牌而忽视成本、重视扩张带来的现金流从而付出高昂代价等等。

换句话说，如果一家门店的利润可观，那么把赚钱的生意不断复制，实际上就是体育培训最直接的扩张逻辑，在过去的体育培训的「黄金10年」里，确实有很多体培机构依靠着这样的打法获得了成功。

预付费模式能够带来可观的现金流，但问题在于，现金流不等于利润，课消之外的流水，某种意义上是「负债」。倘若一家门店的商业模式都不够健全，那么每一次扩张，问题也放大了一倍。

要知道在过去，体育培训的竞争并不激烈，很多市场可能在3到5公里半径内都没有竞争，那时候的扩张风险也没有现在高，甚至可以直接高价拿地，或者给销售人员很高的提成，从而能够加速招生并且实现高续费率，先赔钱再挣钱，毕竟未来还有充足的时间。

但问题在于，传统的扩张模式已经不适合当下，如今体培市场的竞争愈发激烈，部分市场受客观原因影响生源量持续走低，再加上人力、场地乃至营销成本的投入，现金流压力导致的问题便常出现。

更何况，在当下的市场中，教练的教学效果直接影响着后续的续费率，而且伴随着行业进步，众多优秀教练不断成长，更是让教学环节的质量不断上升，也加速了市场竞争。

不过，需要认清的一点是，对于教育培训来说，预付费模式并非洪水猛兽，扩张也不是原罪，过去的教育培训能够做大甚至上市，那么体育培训同样有这样的机会。俞敏洪也曾指出，新东方会预留出全部家长退款和员工两个月薪资，用以面对预付费模式的危机与隐患。

而这一轮的「闭店潮」实际上不仅存在于大型体培机构，不怎么被媒体关注到的小型机构同样面对着相似的问题，如今「活下来」成了很多创业者的目标。

告别「扩张」，体育培训的未来属于优秀教练员

在当下时代，我们需要面对的一个问题是：体育培训的单体扩张时代，很可能会不断地慢下来，更多的，则是刚刚入局的创业者，以及雄心壮志的教练员们。

在企查查平台以「体育培训」为关键词进行搜索显示，体培训相关企业从今年3月的45万家增涨到10月的49.3万家。其中，近一年内成立的有6.8万家，近半年有3.9万家，广东省、江苏、北京、海南、山东等省份都有亮眼的增长数量。

此前，体育培训的扩张中，廉价兼职教练占据着很大一部分比例，更多的教学是参考「教案」来进行，再加上很多家长难以分辨体育课的质量，因此才有了巨大的空间。

而面向未来，体育教培的长远耕耘，无疑需要进入精细化运营的阶段，那就是让教学真正进入课堂，让体育培训的教育价值落地。

这是理想化状态，或许需要很长的时间。不仅需要教练员们的成长，更需要家长们不断学习与理解，选择出更优质的「体育教育者」。

而行业同样需要面对的问题，就是在当下，究竟什么样的教练是最受市场认可的？

在体教融合的新阶段，无论是中小学还是大学，校园教练与职业体育教练的区别依旧存在，这就给社会培训带来了很大机会，因为社会教练员可以在某项运动中更专业、更精准，可以运用更多的教学方式，对孩子进行针对性的训练，起到精准教学的作用。甚至对于很多有运动天赋的好苗子，最先启蒙、教育到他们的，很可能是社会培训的教练员。

此外，校外培训绝不是简单「技巧培训」，而是校内教学的补充。「以体育人」的理念就需要发挥体育教学对人成长的价值，这其中的细节与付出，才是家长与学员认可并在续课时最好的保障。

更不用说，体育运动与赛事带来的挫折教育、团队精神和规则意识等个人品质，都需要在孩子们在校园教学难以覆盖的校外培训中去获得。

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优秀的教练员值得更好的回报，行业自然也会迎来深度洗牌。伴随着越来越多的父母带着孩子成为「体育小白家庭」，体育中考体育改革不断推动着孩子们的运动习惯，这背后都是扎扎实实的市场需求，更是体育培训持续被看好的重要原因。

经营好一家门店、提升利润率甚至扩张，可能不难，但难的是成为一名真正的教练、一名「教育者」。因此，无论行业如何变化、市场波动如何，体育培训的未来，始终是属于「以体育人」从业者。