文 / 尹航

编 / 郭阳

一转眼，今天已经是双11当天了。

这是一个略显清冷的购物节，连「双11买什么了?」这种办公室11月专属话题的讨论都少了一些。

但双11不买东西，不代表失去物欲。健身人该买的健身服可是一件都没少买。他们选择了一个消费降级后的好去处——1688。

均价30买健身服，还是「lulu原单」

什么是1688？

1688与淘宝一样，都是阿里旗下的购物平台。不同的是淘宝是B2C业务，即面向大众消费者，而1688是B2B，即企业间交易的平台。

作为阿里集团最古老的电商业务之一，1688甚至比淘宝更早面世。随着淘宝凭借B2C电商业务逐渐壮大，1688因为不必直接面向C端用户，所以App功能相对来说比较滞后，页面也有一种不属于2023年的淳朴感。

打开1688，扑面而来六个大字：源头厂，源头货，1688也因此得名「网购平台的义乌小商品市场」。在1688中搜索商品，出现在眼前的不是五花八门的品牌，而是「××服饰有限公司」、「××商贸有限公司」、「××体育用品有限公司」。力破消费品的虚幻滤镜，回归流水线工业产物的本源。

但这两年，原本不面向C端用户的1688，却被热情的C端用户捧火了。随便翻翻1688就能明白为什么消费者涌入了这个用起来不太方便的购物App。因为在这里，买东西真的不用看价格——

30块钱的筋膜枪，配了四个按摩头还附礼盒包装；

在商品图上标注着「迪卡侬平替」的羽毛球拍套装，两支球拍外加一个球拍包的套装，竟然只要12块9；

普通尺寸的瑜伽垫仅需12.13元，40*60尺寸的mini瑜伽垫，给五块钱还能找回二毛五。

在淘宝上，用户是从店铺购买商品，但在1688，用户是直接从工厂「提货」。除了这些生活百货，运动服装轻设计、重技术的特点，更是成为了消费者在1688淘货的对象。

价格便宜之外，1688最拿捏消费者的一点是：平台里海量的「大牌原单」。

所谓大牌原单，指的是品牌代工厂从品牌生产物料中拿出一部分制成出的衣服，或是有瑕疵未通过质检的成品，原单与品牌产品有着同样的面料和工艺，唯一不同的是没有品牌logo，不能算做品牌出品。刨除了品牌溢价、研发投入后，原单的售价可以低至成本价，让消费者找回30块钱买大牌的购物快感。

1688上的「鸟家冲锋衣」

初进1688的用户，确实会感受到来自价格上的震撼。原来脱离了商场的精致打光，一件衣服的价格可以缩水十倍；原来少了一张品牌贴标，就能省下80%的钱。

在社交平台上，搜索1688会刷到大批「种草笔记」。不论是「一模一样的lulu」还是「平替鸟家冲锋衣」，这些低至原价1折的、肉眼看上去毫无差别的大牌单品确实让人暗暗动心。

不过，如果你也萌生了跟着买一件的想法，那么小心了，你极有可能被卷入一场有关真伪种草的「无间道」。

零售消费者涌入1688的新趋势，让不少真假厂家眼红，并以代工厂身份在社交平台上购买大量素人推广，让看似自来水的种草变得真假难辨。

一篇以普通消费者视角进行购物分享的种草笔记，可能就是店家投放的广告，包括笔记评论区中的「亲测好用」，也可能是广告投放的连环陷阱。

况且代工厂公开资质、自主零售所谓的「原单」商品本就是灰色产业，不可能拿来宣扬，更不可能有代工厂为了零星的散客而得罪了大客户。打着「原单」旗号售卖带有品牌logo的服装是不折不扣的侵权行为。渴望捡漏买到「原单」的消费者，有99.9%的概率会失望而归。

@Joyce 就曾在被种草后在1688下单了一件所谓「和lulu手感一样」的运动bra，售价39元，宣称面料成分完全相同。到货后，Joyce大失所望：「线头多就不说了，毕竟有些品牌衣服也会有这个通病。但水洗了三四次就起球了，而且肩带松掉了，跟那些博主描述的完全不一样。这可能是我在1688买的唯一一件东西。」

同样地，一些厂家也对散客的涌入叫苦不迭。1688曾经作为批发平台，通常走线下大批订单合同。散客不仅要求一件发货，还经常有退换货需求，让工厂赚批发的钱，操零售的心。

也有消费者在1688尝到了甜头。欣宜表示，现在和同事们在一起讨论最多的就是最近在1688买到了哪些好东西：「也买到过货不对板的衣服，但对于我这种对健身服细节品质没有太高要求的消费者来说，1688还是太香了。」

毕竟，又有谁能抵住低价的诱惑？同事已经在1688激情下单三件运动单品，到货后我们会在评论区补充购物体验，看看便宜到底有没有好货。

消费降级的年轻消费者，1688接得住吗？

散客的涌入，没有改变1688作为To B平台的定位，对于C端用户，1688抱着开放包容的心态。在欢迎C端用户进入的同时，1688也曾通过鼓励商家24小时发货等举措，增强C端用户消费体验。

近两年，1688也动起了做零售的心。2022年11月17日，1688推出「1688严选商城」，致力于服务一二线城市年轻用户群体，邀请具备品质供应链能力的商家入驻，共同打造1688平台下品质市场的新赛道。

严选即1688筛选后具备服务零售消费者的商家。严选中的商品多为品牌平替，且商家可以提供退换服务，在庞大的商品池中筛选出了更符合C端用户的消费习惯的商品和品类。

严选入口位于App主页面醒目位置，体现了1688对C端用户的重视

1688严选负责人潘杰曾在今年表示，严选筛选出的商家数和商品数占1688大盘均在1%左右，数量大概是1万多家工厂品牌旗舰店，进入严选库的商家以品牌代工厂、源头厂家等为主。

一年运作后，1688再推新业务——PLUS会员店。试图以大牌的一折价，向「Z世代」和「新中产」的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货，在1688打造一个线上、平价版的山姆超市。

1688的一系列C端改造也颇有成效。平台近一年新买家超过2000万，可能是目前仍未达到饱和状态的少数购物电商平台之一。

本月初，1688所属的阿里旗下淘天集团迎来业务调整，将1688和闲鱼升级为集团一级业务。这或许说明，1688在C端的尝试不愿浅尝辄止。

能够俘获C端消费者，1688最大的优势依旧是低价。不过，1688的爆火也印证着，在运动服装领域，存在一个被品牌忽略的消费地带。与其说是消费主义的祛魅，不如说是低价健身服装市场的空白。

健身服装的价格水涨船高。一条瑜伽裤动辄四五百，运动内衣售价300往上也是寻常。各种科技、合作款花样层出的当下，优质平价的健身产品却逐渐稀缺。

「平替经济」在迅猛发展三年后依旧势头强劲。能把握住这一消费趋势的，会是「野路子」1688吗？