文 / 李佳浚

编 / 马珍妮

10月30日，金·卡戴珊在社媒上晒出与NBA总裁亚当·萧华的合照，官宣其个人服装品牌SKIMS成为NBA、WNBA以及美国篮球国家队的官方内衣合作品牌。这次看似毫不相干的联动，也引起了许多网友的讨论：

赞助WNBA能理解，莫不是以后NBA球员也都要穿上卡戴珊同款紧身装备了？

图源：@kimkardashian

事实上，如今的优秀球员们纷纷被各大运动品牌抢占签约，加上有着联盟本身最大赞助商之一耐克坐庄，NBA球员们并不会因为这次合作被强制穿上SKIMS品牌的紧身衣裤。但根据TMZ消息，NBA将会在全明星赛、季后赛，以及今年新增的集中锦标赛等重大活动中，为SKIMS设置专属环节或权益。

对于此次合作，萧华表示：「SKIMS已经成为了最具文化影响力的品牌之一，我们会共同以许多让大众惊喜的方式亮相，结合篮球的力量，为全世界各地的用户和消费者带来全新体验。」

前有精准打击的阿迪、耐克，后有更多专注男性群体的起亚、轩尼诗，NBA这个最具影响力的篮球联盟，不仅拥有着世界上最优秀的一批男子篮球明星，更一直是各大国际品牌争相抢占的营销战场。

那当一个靠女性内衣出圈的品牌出现在视野当中，许多人不禁会问：SKIMS是谁？这个内衣品牌为啥要搞篮球？

成立五年估值近300亿，SKIMS到底是谁？

2019年，金·卡戴珊从姐姐科勒手下挖来靠卖牛仔裤卖出16亿美元市值的时尚界传奇夫妇——延斯·葛蕾戴和艾玛·葛蕾戴，共同创办了SKIMS，旗下主要产品为女性内衣和塑形衣。品牌一经推出便受到热论，因为其产品非常能够凸显女性身材曲线的特质，该品牌也被许多人冠以「性感版lululemon」的标签。

就如同其标语「Solution For All」一样，SKIMS产品从 XXS 到 5XL 的尺码跨度设置，体现了该品牌所倡导的包容性以及「诠释所有女性的优美形体与天然曲线」的设计主张。

作为品牌创始人的卡戴珊也在多个公开场合，顶着许多欧美受众心中所谓最完美的身材，不断呼吁让人们接受不完美的自己。

SKIMS门店中会选用不同身形的展示模特 图源：COMPLEX

这样精准、有高度的理念为SKIMS在北美市场，乃至全球范围内的消费者中刻画了优质的品牌形象，配合上不多但极富特色的品类以及过硬的质量，SKIMS成功笼络了第一圈核心用户。

2021年，SKIMS更是与奢侈品牌FENDI发起联名，推出平均价格高出主线产品3倍多的胶囊系列，上架便售罄，这不仅证明了时尚界对于SKIMS的认可，也让SKIMS正式踏入奢侈品圈，再次拔高了品牌的时尚属性。

「FENDI X SKIMS」 图源：雅虎

而后凭借一众超模频繁上身带货、加上美国第一名媛家族的强大影响力，金·卡戴珊让该品牌迅速跻身赛道一线，市值也在短短五年时间内飙升至近300亿人民币。产品线也从刚开始的女性内衣裤和塑形衣，延伸到睡衣、泳装等多个领域。

金·卡戴珊本人更是被选中成为《财富》杂志的封面人物，摇身成为最成功的新时代女企业家之一，这是她之前创办的美妆品牌KKW Beauty都没能帮她做到的事情。五年前作为「副业」的这次商业尝试，如今却撑起了她身家的四分之三。

图源：《财富》

同样，SKIMS品牌的最大优势之一，也是卡戴珊本人。但从品牌本身角度来看，SKIMS很大程度上也已经完成了从一个吃卡戴珊本人热度的明星周边品牌，向一个真正独立商业品牌的转变过程。顺应这样持续走高的商业表现，今年早些时候也有媒体便爆出，团队可能计划在未来6至12个月内，开启SKIMS的IPO计划。

一般来说，企业在上市之后，其业绩和市场份额会受到更广泛的关注和挑战，因此许多公司都会重新审视现有产品，并尝试推出更具吸引力，或来自其他赛道的新品来提升利润率。

为了适应后疫情时代市场的变化和复苏，并让公司在入局资本市场拥有更高的增长潜力，SKIMS也在开启IPO前进行了业务上的重大革新：推出筹备已久的男性产品线，同时大力进军体育营销。

体育，竟成了SKIMS上市宝典？

如果你觉得SKIMS与NBA的联动有些违和，那不妨再大胆一些，想象一下「卡戴珊同款内衣」出现在奥运会上是怎样一个场景，毕竟在两年前，金姐就对国家队下手了。

早在2021年东京奥运会和2022年的北京冬奥会期间，SKIMS便以赞助美国国家队的方式，完成了体育营销上的首秀。

值得一提的是，SKIMS不仅为美国国家队运动员提供服饰，也将该系列上线至官网供消费者购买。在营销层面更是延续了品牌一贯的互联网思维，请到数十名运动员和达人为其站台带货，收获不小的声量。

图源：@SKIMS

而根据《Variety Magzine》报道，SKIMS对于男装产品的筹备，几乎是与体育营销同时开始进行的。此前，SKIMS联合创始人之一延斯·格蕾德就曾向外透露，作为一个专注女性的品牌，SKIMS约10%的受众却是由男性组成，Boyfriend、Sleep和Cozy等中性系列的销售表现也非常亮眼，可见男装系列的市场潜力巨大。

因此，在8月份拿到由Wellington Management Group领投的2.7亿美元最新一轮融资后，SKIMS官方曾表示，公司计划利用这笔资金正式推出运动服和男装系列，并向实体店扩张。

消息放出仅两月之后，正值关键期的Skims便放出了大手笔：在上周提前推出男装系列，并且深入在男性群体中拥有超高影响力的体育界，重磅签下NBA新生代球星亚历山大、足球巨星内马尔以及NFL明星尼克·博萨为其新品代言。

亚历山大为SKIMS拍摄的宣传照  图源：@SKIMS

SKIMS男装系列的首批产品将包括内裤、背心、T袖和袜子，并提供棉质、弹力和运动三种材质选择，这与SKIMS近期对于体育基因的打造不谋而合。加上如今与NBA的合作，以超高的密度官宣数个重磅动作，SKIM在全球范围内笼络体育受众，创造又一条王牌产品线的野心展露无遗。

而除了以签约大牌明星、合作顶级联赛这样略显「昂贵」的捷径迅速打开市场，提升影响力，SKIMS在策略上的转变也体现在企业内部高层的调整。

去年五月，SKIMS官宣聘用了Jordan Brand前总裁安迪·穆埃尔为公司的首席财务官，负责人团队也在公开信中表示：「安迪的品牌经验和体育基因，与现阶段SKIMS的目标和需要能够完美匹配，我们相信她的到来能让SKIMS将自己的坚持更好地传递给消费者。」

图源：COMPLEX

随着上市被提上日程，SKIMS在开拓新业务的同时，也不能丢掉本身的竞争力，毕竟在大部分情况下，做到主业突出的企业才更有希望获准上市。

因此，与NBA以及WNBA的合作将是他们在近期最重要的一次试水，该合作的成功与否，对于品牌未来是否会持续发力体育，以及是否加码运动服饰线的推出将起到决定性作用。

同时，NBA也在合作官宣中表示，与SKIMS的合作是其拓展文化边界策略中的关键动作，来自国际超级体育IP这样的重视和认可，也在一定程度上证明了SKIMS这次业务拓展工作的成功。

可以肯定的是，随着各项合作的进一步沉淀，在未来，运动很有可能将成为SKIMS在曲线、先锋、包容以外又一个被大众熟知的标签，至于这个标签有多大，男装和运动装会不会在未来成为主营业务之一，只能交给市场来进行判断和回答。