文 / 宋鑫宇、杨雨蒙

编 / 李禄源

北京时间11月1日，迈阿密国际俱乐部在其官网及官方社交平台发布文章，宣布原定于11月的中国行取消。在文章中，迈阿密国际写到：「巡回赛主办方NSN已通知国际迈阿密足球俱乐部，由于中国发生不可预见的情况，取消了中国行。迈阿密国际的雄心仍然是在全世界球迷面前进行比赛。同时，俱乐部未来将继续探索与NSN合作的机会，以实现自身扩大全球影响力这一目标。」

图源：迈阿密国际官方社交平台

4个月前，在北京工人体育场超过5万名现场球迷的注视下，梅西和阿根廷完成了他们在夺得世界杯冠军后的首场海外商业友谊赛。尽管赛事主办方在筹备过程中的种种「业余」之举，在赛前曾一度引发了球迷和媒体对于这场比赛的诸多不满，但随着梅西开场仅81秒的进球以及打满全场的「诚意」，比赛最终不但顺利落幕，还成为了业内的「典范」。

据了解，阿根廷这场比赛为主办方带来了超过千万人民币的收益。这样的成绩不仅再度证明了「梅西」这个名字可怕的商业价值，也让整个行业看到了国内足球商业赛事的市场与潜力。

因此，在工体的那场比赛刚刚结束之后，就有很多来自中国的赛事公司和机构开始尝试与迈阿密国际进行接洽，探讨这支同时拥有梅西、小贝两大足坛顶流球队来华的可能性。其中就包括此次中国赛的主要操盘手——迈迦体育。

为什么是迈迦体育？

「虽然从企业信息上看迈迦体育是8月成立的，但是他们其实从6月底开始，就是第一批与迈阿密国际接触的公司之一。」曾参与过此次活动合作的艾迪向氪体透露，在6月底、7月初的那个时间点上，除了多家中国公司外，包括很多海外公司都在与迈阿密国际进行沟通。

「梅西在迈阿密国际的首场海外商业活动事实上非常有吸引力，不光是外部竞争激烈，在俱乐部内部各个市场的负责人，其实也很希望能将这宝贵的第一次落在自己的地区内。」

因此，为了提高竞争力，迈迦体育选择与伊涅斯塔所开的经纪公司NSN（Never say never）进行合作，双方整合各自资源，提出了在日本和中国总计两场比赛的方案。

在一次行程中能够同时触及亚洲最大的两个市场，加上伊涅斯塔与梅西的私人关系优势，这一计划让迈迦体育与NSN最终成功获得了迈阿密国际的青睐。随后为了方便注资与办赛，迈迦体育在8月28日注册成立，三方在9月中旬正式达成合作意向。

职业生涯末期，伊涅斯塔开了家经纪公司，最初叫作「体育与生活」，后更名为「永不放弃（Never say never）」。从皇马租借到AC米兰的迪亚兹、前巴萨边卫菲尔波，包括伊涅斯塔本人，都是该经纪公司旗下客户。

与迈迦体育有业务合作的Max坦言：「事实上竞争是很激烈的，9月份国内曾多次曝出的梅西来华消息中，有一些确实就是参与竞争的公司放出来的。这也从侧面说明迈迦体育具备一定的体育行业经验和资源，并不像外界所盛传的这是一家纯‘业余’的公司，比如担任法人的徐京，就曾促成过C罗与小刀电动车的合作。」

而据艾迪回忆，在达成合作意向后，迈阿密国际方面提出希望将比赛落地在一线城市举行，日本方面比赛地敲定为东京，而迈迦体育则将国内的比赛地圈定为上海或者北京。

「在最初的计划中，10月30日金球奖颁奖典礼后，全队先是飞到东京在11月3日进行首场比赛，然后当天赶往北京，在6日进行第二场比赛。不过俱乐部方面提出希望能将两场比赛稍微延后几天，让球员的行程能够相对宽松一些。」

然而由于梅西加盟后迈阿密国际战绩提升，仍保有季后赛希望，使得具体比赛档期始终无法确定，也让迈迦体育前期无法拿出明确的赛事方案，致使比赛在上海和北京进行相关审批的流程难以推进。因此迈迦体育选择了第二套方案，开始尝试推进将比赛地放在成都进行。

同样的原因也导致原计划在东京进行的比赛无法落地，「进入十月后的第一周，日本方面突然告知无法承接赛事，将取消活动。而就在那几天，迈阿密国际在常规赛中1球负于辛辛那提，彻底无缘本赛季季后赛，俱乐部方面确认了11月的档期能够满足这次行程。」

北京时间10月8日，迈阿密国际0-1负于辛辛那提，此战过后32场仅积33分的迈阿密国际，落后第9位（季后赛外卡区）的华盛顿联7分，在常规赛仅剩2场的情况下，确定无缘季后赛。

但由于先前已有的提案，迈阿密国际俱乐部无法接受只进行一场比赛，出于行程、商业、影响力等多个方面考虑，俱乐部提出希望把亚洲行变为中国行，将两场比赛都放在中国进行。

「事实上，在当时的节点，由于问题出现在由NSN主要负责的日本行程中，同时赛事并未官宣，迈迦体育可以拒绝且无需要承担过多责任。但在权衡之后，迈迦体育表示愿意接受这个计划。」

Max认为，正是从那一刻起，这场赛事活动开始走向无法控制的局面，「首先是资金问题，在原本的计划中，每场比赛出场费大约在700-800万美元，由迈迦体育和日本方面平摊。而迈迦体育同意将两场都放在中国后，这笔费用就需要由他们独自承担，在完成支付后，翻倍的成本支出让主办方的资金压力陡增。」

如今来看，这笔翻倍的成本，也是为如今赛事取消埋下的伏笔之一。而在当时，迈迦体育还需要面对另一个更为棘手的问题——比赛地点。

从青岛、成都，到海口

在国内比赛地策略转变后，迈迦体育开始推进比赛落地成都，虽然不是预案中的国际一线城市，但蓉城本赛季的火爆球市，以及凤凰山体育场完善的硬件设施，让迈阿密国际感到满意。而基于相同的逻辑，作为本赛季另一支拥有专业足球场的球队，青岛和青岛海牛就成为了迈迦体育的另一个候选地点。

据了解，迈迦体育邀请了迈阿密国际俱乐部的工作人员来到成都和青岛进行实地考察，当时虽然并没有完成最终的赛事审批，但成都和青岛方面对于梅西的到来都曾表达出了欢迎的态度，这也让迈迦体育产生了过于乐观的预估。

因此，北京时间10月9日，迈迦体育注册微博账号「迈迦SuperCup超大杯」，发布了两张以迈阿密国际俱乐部颜色为主色，分别配以「山羊」「贝壳」图案的海报进行暗示。

六天后，北京时间10月15日，迈阿密国际俱乐部和迈迦体育先后宣布：俱乐部将在11月5日、11月8日分别在中国青岛青春足球场、成都凤凰山足球场与青岛海牛、成都蓉城两支俱乐部进行友谊赛。

迈阿密国际官方社媒仍保留着10月15日发布的官宣海报及信息，但迈迦体育官方微博已无相关信息

「其实在10月8日之后，俱乐部方面希望能够尽早进行赛事的官宣，但当时迈迦体育并没有敲定两场比赛的审批和场地安排，因此在当时的时间节点没有做官宣行为，是迈迦体育方面的坚持。」Max说，迈迦体育一直希望能够带着比赛城市和对手一同官宣，而迈阿密国际则是希望尽早官宣后可以开始推进一些商务上的合作。

事实上，俱乐部方面的迫切需求是此类商业赛事的惯例。曾操刀巴萨中国行、阿森纳和切尔西伦敦超级德比杯来华的前时博国际执行董事总经理张震鹏向氪体介绍，「这一类商业赛事的官宣实际上很有讲究，一般希望会在赛季中，由俱乐部录制一段口播，在比赛现场用大屏播放这场比赛的赛事预告，然后再由俱乐部和赛事主办方共同在社交平台上进行官宣，这种方式会在球迷心中加强俱乐部和主办方之间的联系。」

据知情人士透露，双方最终决定在10月15日官宣的另一个原因，就是迈迦体育开始感受到了在资金上的压力。「一般官宣之后，主办方就需要支付第一笔费用，现在前期投入翻倍，距离比赛日期又相当接近，主办方需要尽快跟赞助商达成合作，也需要在赛前留给赞助商激活的窗口期，因此即使审批还没有敲定，在一定程度上迈迦体育也不得不官宣。」

但随着比赛日期的临近，成都、青岛两地的审批并没有取得实质性的进展，不仅如此，赛事将被取消的消息也首次被传出。张震鹏认为，是迈迦体育没有充分预留足够的审批时间。

按照张震鹏的从业经验，一般来说举办这类赛事首先需要与参赛俱乐部，也就是国外俱乐部和国内俱乐部达成具体的商业协议，包括具体参赛安排、时间、参赛费用、具体商业条款等。然后赛事运营方拿到赛事的商业协议和书面许可向地方足协或中国足协进行申报，以获得行业批文。

批文到手后，由主办方、联合主办方或者承办方（一般是国内参赛俱乐部、比赛进行地足协或体育局）、票务公司等组成的赛事委员会需要给国外俱乐部所有访华的人员发邀请函，而国外俱乐部需要向中方提供所有访华人员的名单，中方提交给国内相关管理机构对名单进行审查，审查合格后才能办理所有来华人员的中国签证。

与此同时，主办方需要将双方比赛对手、比赛场地、交通方案、接待酒店、训练场地、安保公司、票务公司以及执行公司等办赛必须信息整理成详细方案，向赛事所在地的公安局进行申报，经过安保、消防等审核后，获得安保和开票许可，才可以视为走完全部的审批流程，一般来讲全部需要1-3个月的时间。

除此之外，张震鹏还特别强调：「‘谨慎官宣’是办赛的一条底线，推迟官宣对商务、票务的推进都不利，但这些跟匆匆官宣，再出现变动并让筹备工作陷入被动局面比，都是小事。」

曾运作过2004-2013年多届NBA中国赛的体育赛事领域顶级专家邱志伟也表示：「不同级别的赛事，所需要的具体审批流程也不太一样，所需要的审批主管单位也各有不同，比如根据赛事级别，有的需要报批，而有的只需要报备——也就是只需要告知，不需要被批准就可以进行比赛。」

具体从这一次迈阿密国际的事件来看，迈迦体育并没有考虑到应该在什么时间节点与协会或者体育局沟通，以及什么时间寻求公安部门对接。换句话说，就是他们对于办赛申办流程不熟悉，对于审批流程中各个环节的细节把握也存在很大问题。

因此在没有拿到赛事审批，甚至没有与两支国内参赛球队完全达成一致的情况下，就官宣中国行安排的迈迦体育，最终不得不咽下临时更改比赛地点的苦果——10月26日，迈阿密国际中国行的更新行程，原定设在青岛的比赛改换至海口；10月27日，迈迦体育官宣中国行第二站将无法在成都举办，具体比赛城市待定。

崩盘

「距离原定的比赛时间只剩不到10天，在那个时间点上迈迦体育已经非常被动。」海南当地体育产业从业者Loewen告诉我们，迈迦体育体育一度曾考虑将北京比赛地更改为香港的可能性，但最终在国内共同参与筹划的其他体育赛事公司帮助下，海口表示愿意承接赛事落地。

「过去几年中，海南省对于体育赛事非常重视，包括2022赛季的中超、女超、第24届CUBAL联赛等赛事的引进，不仅填补了海南高水平体育赛事的缺口，还扩大了海口的城市知名度和影响力，带动了海口、海南的旅游消费，青训产业等，因此海南省非常积极地推动了原定设在青岛的比赛改换至海口。」

在Loewen看来，赛事落地的困难远远超过了迈迦体育的预想，而在这个过程中，他们与迈阿密国际方面的沟通也产生了障碍。「事实上可以看到这个时候，他们内部已经混乱起来了。在确认一场比赛能够落地海南后，迈迦体育急于推进相关的招商、品牌投放、权益和营销激活，因此他们应该是内部交流和讨论中，商讨选择在大麦进行开票的事情，然后被迈阿密国际误以为是确认将在大麦开票，从而导致俱乐部官宣后，被大麦官方发文打脸，随后主办方不得不出来辟谣的乌龙。」

事实上这并不是偶然事件，在此前迈阿密国际官方发布的赛事宣传中，就曾错误地将青岛海牛介绍为「从未降级的中国顶级足球俱乐部」。

迈阿密国际俱乐部官方发布的赛事对手介绍

然而困难还不止于此。据Loewen介绍，海口正在迎来旅游旺季，根据海南省旅文厅发布的《11月至12月全省旅文体活动计划》显示，未来两个月中海口将举办多项重大旅文体活动，而迈阿密国际的比赛也势必将吸引大量的球迷。海量游客以及海口承接体育赛事经验的欠缺，让这座城市在短时间内难以承接两场赛事，因此海南方面倾向于只承办一场，「这样一来，等于能够落地的又只剩下一场比赛，对于迈迦体育来说又回到了原点。」

北京时间10月30日，在本次赛事官方微博账号@迈迦SuperCup超大杯静默4天后，社媒平台上大量球迷开始激烈表达对主办方的不满，而有关「迈阿密国际中国行将被取消」的消息也开始陆续传出。

据知情人士透露，在官宣取消之前，迈迦体育曾与迈阿密国际沟通将比赛延期至明年2月的可行性，然而由于俱乐部方面提出了多条有些苛刻的条件，最终双方无法达成一致，只得宣布赛事取消。

遗憾过后，留给行业的一声警钟

过去的24天里，有关于这场比赛的故事，像一部有着欧亨利式结尾的小说，尽管我们一直在猜想比赛最终能否顺利成行，但没有人能想到这场闹剧最终会以这样的方式收场。

在很多行业人士看来，6月份阿根廷中国行的成功与盈利，给了很多行业外公司一种幻想：「不就是一场比赛吗？我也能办！」。

事实上根据我们的了解，正如前文提到的，迈迦体育有着丰富的体育行业经验和资源，比如在针对迈阿密国际在国内的行程和商业活动时，他们不仅充分安排了球员见面、公开训练、签名晚宴等场外环节，甚至敲定了梅西若获得金球奖将携带奖杯前来的事宜。

有曾尝试促成品牌赞助这次赛事的营销公司告诉我们：「在官宣之后很多品牌都曾问价，却没有一家达成实际合作。有意思的是，相比于赞助赛事，更多的品牌是在寻找与梅西或者小贝个人合作的可能性，并且相当一部分甚至达成了初步的合作意向。」

然而即便如此，迈迦体育对于办赛流程和难度的准备不足，也让这群常规意义上的体育从业者见识到了「让专业人干专业事」的意义。而这次迈阿密国际中国行的惨淡收场，则证明了这种违背行业规律的偶然事件是无法复制的，举办大型体育赛事或者商业赛事，更需要怀揣敬畏之心去认真对待赛事的筹备、对待球迷的热情和来之不易的市场契机。

阿根廷中国行的爆火，以及过去一个赛季里中超联赛的回归，让中国球迷重新找回了现场观赛的激情，也证明了中国的足球市场仍是一片值得耕耘的沃土。不是中国球迷没有消费力，不是中国球迷不爱看比赛，大家只需要更好的赛事产品，需要更好的观赛体验，才愿意用钞票来投出自己的一票。

这一次迈阿密国际中国行的取消，不失为敲响的一声警钟，告诫那些对这个行业有错误认知的潜在入局者要有更多敬畏之心；让垂涎短期金钱利益的投机者重新审视、遵循行业规则；敦促那些成熟的赛事公司组织方为球迷打造出，能真正激活市场，实现社会和经济效益的双赢品牌赛事。

※ 文中Max、艾迪、Loewen为化名，文章封面及题图由 ECO DESIGN 制作。