2022全年营收增长17.3%!361°财报里,藏着亚运年的运动消费新潮流
刘金涛 / 2023-03-18 体育产业生态圈



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回望2022年,疫情对中国运动品牌发展的影响依然不可估量。但我们依然见到了小众运动的崛起,国民运动生活复苏的新迹象,见证国民健康意识不断提升,运动消费市场潜能被进一步激发。


这其中,在去年获得营收稳步上扬、盈利高速增长的361°,再一次拿出了超市场预期的表现。




文 / 刘金涛

编 / 郭阳



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361°盈利能力强劲

深化自有IP赛事、电商与零售渠道上涨


3月16日,361°集团公布了2022年全年业绩。财报显示,公司2022年全年营业收入人民币69.61亿元,同比增长17.3%,实现毛利人民币28.21亿元,相较去年同期增长14.1%,权益持有人应占溢利为人民币7.47亿元,同比增长24.2%。其中,表现亮眼的儿童业务贡献营收14.42亿元,同比增长30.3%,占总收益的20.7%。


此外,电商运营效果显著。财报显示,2022年361°电商业务贡献收益同比上升37.3%至人民币16.85亿元,占总收益的24.2%。


在亮眼的财报表现背后,证明着361°不断收获运动潮流消费群体的认可,而在这个过程中,离不开火热的自有IP赛事所提升的品牌大众影响力。


在去年疫情持续反复,管控不断升级的情况下,一场草根篮球赛事持续了9个周末,跨过了9座城市,超过300支球队举办了400场比赛,每一场都伴随着随时会被喊停的局面,这个赛事没有耽误一个周末的前行,或许很多人难以想象这个过程的艰难,但361°就做到了。


这是品牌决心与热爱的绝佳体现。而经历了三年时间,触地即燃已经有了自己独特的标签和特点。不仅采用了国际篮联 3x3 赛事的规则,并且比赛的主旋律仍延续「街头味道」,全场比赛共6分钟,得分翻倍的最后1分钟被称作「触地即燃时刻」,给了让球员们创造「挽狂澜于既倒」的英雄时刻的机会。


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不仅是在篮球领域,在2022年提出「国民赛道共创者」的跑步品类定位后,361°不止追求让国人跑得更快,更是把自己定位为鼓励者和陪伴者,并将这份热情展现在品牌自有IP赛事「三号赛道」中。


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实际上,自有IP赛事的定位,就是要连接起国内更广袤土地上的篮球运动爱好者,在比赛期间展示新产品、展现品牌专业化决心,尤其是在运动时的情绪释放与互通中,自有IP赛事既成为了品牌链接消费者的重要纽带,也是产品专业化实力的展现,更是品牌精神释放能量、诠释「多一度热爱」运动理念的绝佳场景。


与此同时,自有IP赛事的举办实现大众消费者与线下门店资源的互动。据财报显示,361°品牌在全球拥有6672间门店,其中中国内地销售网点较2021年底净增210个至5480间,一二线城市网点占比提升至23.7%,商超百货网点占比提升至31.4%。目前,361°品牌最新的第九代形象店数量已提升20.4%至2664家,占比为48.6%,门店平均面积也提升至129平方米。


而在疫情期间更受消费者青睐的电子商务平台中,361°的突破更为明显。2022年,通过与天猫淘宝、京东、唯品会等知名电子商务平台以及拼多多、抖音等新型平台开展电子商务业务,361°持续提升品牌在线上的影响力与形象。


以618为例,361°电商销售额同比提升95%,竞速家族跑鞋矩阵在天猫竞速马拉松跑鞋品类销售第3,BIG3 3.0 PRO在天猫篮球鞋类销售第7,国内运动品牌第2,轨迹系列2.0在天猫运动服饰类销售第一。


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财报显示,2022年361°电商业务贡献收益同比上升37.3%至人民币16.85亿元,占总收益的24.2%。


电商层面的突破不仅来源于品牌的实力,更有品牌号召力的加成所在。细数其中我们也会发现,从门店到电商,再到自有IP赛事的线下举办和线上影响力,尤其是短视频时代的传播力,361°实现了全渠道的融合升级,不仅提升了品牌在国民中的影响力,更形成了一套线上及线下于一体的「专属体育生态圈」,让品牌在更多圈层与人群当中实现了曝光与互动,在运动品牌中筑起了一道品牌护城河。



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持续聚焦资源

361°不断强化主品牌优势


从财报来看,「专业运动+运动潮流」双驱动的运营策略,在2022年展现出了强大的竞争力。


2022年,361°持续丰富跑步、篮球、综训及运动潮流方面的资源矩阵,鼎力支持多支国家队,通过聚焦资源强化主品牌优势,不断塑造着专业与潮流的品牌印象,并将其不断深入到其他运动细分领域当中,包括签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361°滑板运动大使,签下电竞职业选手Paraboy伞兵为361°电竞运动推广大使,签约空手道世界冠军龚莉为361°女子运动风尚代言人,推出女子训练新肌1.0系列产品和落地「女子健身局」相关营销活动,进一步加码女性健身潜力市场。


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透过开拓全新运动赛道,继续撬动年轻人圈层,更顺势帮助361°开辟了新的增长点。要知道,2022年小众运动崛起的背后,折射出如今消费需求更加细分的行业方向,诸如户外徒步、跳绳、骑行乃至电竞、瑜伽等运动都要专业的装备,品牌也需要更好地满足运动人群多样化、个性化及高品质的消费需求。


与此同时,在三体吹起的「中国科幻」风潮之中,361°还推出三体IP联名产品,在综训及运动潮流品类的营销方面不断向外延伸,并在以往成熟联名运作模式基础上,大胆创新地将「国风」「科幻」「元宇宙」等时尚潮流元素融入其中,焕发产品的潮流活力及科技感,持续提升市场关注度。


消费者越发对国产品牌青睐有加,是整个行业所期待的故事,这背后的核心所在更离不开科技创新的加持。



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科研创新成果彰显品牌专业化优势

CQT引领行业新突破


「科技是第一生产力」,在体育世界里,这句话同样适用,不断提升消费者运动表现的科技产品是当下主流趋势。


而财报也显示,2022年361°在研发端的投入占总支出的3.8%,这一占比在体育运动品牌当中位居前列,不断让专业性成为品牌立身之本。


科研推动产品力突破,更凸显品牌专业化优势。去年,361°携手中国马拉松大满贯、亚洲马拉松大满贯双料冠军李子成推出「飞飚」跑鞋,是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋,这款跑鞋助力李子成获得桐庐半程马拉松冠军,并且以1小时2分44秒成绩打破当时尘封13年的中国半程马拉松纪录。此外在去年11月的厦门马拉松上,多达8.5%的「破3」选手穿着361°跑鞋,361°因此跻身国产运动品牌的前三位。


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科技产品助力运动员拥有更好的表现,361°不断证明着品牌的科研能力,更将其发扬到更广阔的海外篮球赛场——品牌代言人斯宾塞·丁威迪在上赛季季后赛率领球队打进西部决赛,为品牌赢得更多顶级篮球赛事曝光机会,本赛季丁威迪前往了更受中国球迷欢迎的篮网队,表现依旧亮眼。


另一位361°品牌代言人阿隆·戈登同样迎来了职业生涯新高峰,场均16.9分6.8篮板外加2.9助攻,投篮命中率高达恐怖的58%。尤其是在去年的NBA年终大战上,戈登穿着搭载「CQT碳临界科技」的AG3PRO,用一记「残暴值」拉满的逆天隔扣帮助球队锁定胜局,在刷爆了海内外互联网的同时,更帮助361°吸引了全世界的目光。


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据了解,「CQT碳临界科技」是在超临界物理发泡技术的基础上,使用二氧化碳气体代替常规的氮气,通过加温加压,帮助发泡材料进行超临界物理发泡的技术。基于该科技生产出的材料,能够帮助鞋类产品实现更轻质、更稳定、也更持久的效果;同时,CQT碳临界科技的实现,第一步便是从回收工业尾气中提纯出二氧化碳,因此整个过程也就实现了对二氧化碳气体的「捕捉与消耗」。


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CQT的出现,让361°成为了首个提出并践行「碳捕捉」概念的运动品牌。而同步推出飞燃II、AG3 PRO等多款应用该科技的鞋品,不仅彰显集团在推动绿色环保方面不遗余力,同时也能够透过新技术,提升产品性能及舒适度,为品牌在可持续发展道路上迈出了坚实的一步。



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儿童品牌收益增长30.3%

第二增长曲线发展强势,业内领先优势明显


在专业运动科研的成果之下,361°能够更好地满足儿童及青少年的切实需求,收获童装市场的认可与青睐。


2022年,361°儿童收益为人民币14.42亿元,同比增长30.3%,占总收益的20.7%,第二增长曲线增长势头持续深化。


实际上,无论是从用料、设计安全性,还是产品舒适性上,童装的标准十分严格。而近几年青少年运动市场的快速增长,已经让儿童产品线成为运动品牌展示实力与创造力的新战场,想在童装领域分一杯羹并不容易。


我们能看到,面对激烈竞争,童装业务作为361°的第二增长曲线发展依旧强势。这要源于361°儿童的积极调整,首先以「热爱吧,少年!」为品牌宣言,定位于「青少年运动专家」,全面覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景。


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此外,361°儿童还不断扩大校园品类,通过新增的跳绳、竞速跑等专业运动品类,加强童装领域的差异化布局,尤其是在361°成为中国跳绳国家队官方合作伙伴,提供全套装备,助力其在2022年亚洲跳绳锦标赛中斩获77枚奖牌,为国争光。


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361°用契合时代潮流与市场风向的打法,在疫情反复的2022年实现逆势增长。财报显示,2022年361°儿童销售网点共有2288间,与2021年底比较净增加392间,门店平均面积也提升至92平方米。361°儿童最新的第四代形象店数量占比为71.8%,较2021年提升26.4%。


而如361°这样的突破与上涨,国产运动品牌还可以有更多期待。疫情改变了家长们的健康观念,「双减」与体教融合政策的落实与推进下,科学健康的培养方式愈发成为主流意识,中国青少年体育用品市场特别是童装市场,将进入新一轮的发展期。



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连续四届牵手亚运会

361°在热爱中加速发展


世界大赛依然是体育行业的核心驱动力,我们终于等到了亚运会的到来。


在近两年间,国人接连经历了东京奥运会、北京冬奥会和卡塔尔世界杯等世界顶级大赛,赛事热情和观赛习惯都得到了一定的延续,而杭州亚运会,则是仅次于夏奥会的综合型体育盛会,也将是3年来国内首个迎来观众入场的国际大赛,且比赛时间恰逢十一黄金周,全力以赴的杭州备受国民期待。


这样的国民盛会带着一股强劲的复苏意味,同样也给了连续四届亚运会官方合作伙伴361°带来了更多机遇。尤其是在喊出了「中国热爱 多一度」的亚运新主张之后,361°将会在这个更全面、更深度、更广阔的洲际体育舞台上,在主场诠释运动健儿的风采,点燃又一波全民运动热情,带动新的体育消费增长。


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「杭州2022年第19届亚运会的举办,将为361°在国内和国际市场影响力的快速提升起到关键的推动作用。」361°集团执行董事兼总裁丁伍号先生表示,「我们相信,在亚运会的舞台上,361°必将全力以赴,助力亚运成功举行。」


而望向这个春意盎然的2023年,不仅是亚运会,复苏的国民运动潮流生活更值得行业期待。


当期盼许久的亚运会近在眼前,国货品牌们处在发展的黄金时代,市场环境值得行业充满信心。深化「专业化、年轻化、国际化」的品牌定位,践行「专业运动+运动潮流」双驱动运营策略的361°,迎来了自己的20周年,在品牌具备「专业运动」核心竞争力之下,361°集团的发展已步入上升通道。


热爱,是国民大众参与体育运动的重要原因,更展现出我们对美好生活的追求。我们期待361˚能让「多一度热爱」的品牌精神,深入到亿万国人的日常生活中,成为他们追求美好生活的理念与价值观,在不断加快发展当中,带动新一轮体育消费增长,助推国家体育发展实现理想目标。


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